大部分的人認為做數位行銷、網路廣告，就是大量曝光後就有大量的點擊，相對就有人詢問或是轉換出現，理論上來看，確實是符合理想中的數位行銷模式與目標，但理想與現實總是有差異性。
l 認知消費者歷程
在進行數位行銷與廣告策劃之前，要先了解自身目的性，也許最終是希望消費者能下訂單、完成購買、留資料等，在完成購買決策之前，其實歷經了許多步驟。
例如：某消費者從網站看到廣告，對此感興趣後進站查看商品，之後再搜尋相關評價與開箱，比較過許多電商平台的優惠後，在選擇自己喜好的平台下單。
有發現消費者其實有許多的步驟與歷程嗎?每一個歷程其實都會進行篩減與減少，例如：查看評價時發現使用過的人闡述許多缺點，所以決定不買，比價時覺得超過預算，所以沒進一步下單。諸多原因最後下訂單的可能是原本看到廣告人數的1%-5%都有可能。
所以，找出消費者歷程，了解消費者的行銷步驟，才能最完整接觸到TA(Target audience目標受眾)。
l 了解廣告屬性與目的
數位行銷有許多不同的媒體與方法，有許多品牌端製作了廣告banner(橫幅廣告)在各大網站出現、請部落客撰寫文章、網紅拍片等等，但是常常遇到品牌端做了那麼多不同媒體的廣告之後，會疑問說：下了那麼多廣告，怎麼目前都還沒有人購買(轉單)呢？
簡單解析一下媒體：
橫幅廣告：大量主動曝光，隨機在應用程式、網站、App等出現。
口碑文章：使用者經驗與分享討論，在部落格、論壇上露出。
網紅：在自有的社群網站、頻道或部落格等曝光，追蹤者瞬間看到產品。
關鍵字廣告：有需求的人進行搜尋與查閱。
每一個媒體功用皆不同，無法彼此衡量，例如：橫幅廣告就是大量的曝光，部落格文章、論壇就是分享心得引發話題討論，網紅就類似小明星推薦，而關鍵字廣告就是有需求的人會自行搜尋，以上廣告媒體沒有一個專門主打購買，因為購買還是取決於消費者本身，也許看到名人推薦他會想買，也許本身有需求看到廣告就直接進行購買，廣告最終目的是希望購買，但每個廣告類型都是消費者觸碰到的管道，我們其實不知道哪個環節最終刺激他購買。
了解每個廣告屬性與不同功用，一昧的只追求購買數量，往往會疏漏媒體原本的功效。主打品牌曝光度的媒體，要求購買或是轉單，就不太合理，不同功能與角度的媒體，是無法相提並論與達成的。
l 高曝光可能高點擊，但不等於高轉換(數位行銷)
『轉換』一詞在另一篇文中有說明，可以參考(此篇)，理論上高曝光是不是就會有大量點擊，也帶來高轉換？(正相關)，實際上其實不一定，曝光量越高當然點擊數量相對也是大，例如：這廣告曝光10次，被點擊有5次，那點擊的機率就是50%。但如果曝光10次，點擊100次，那點擊率1000%，這樣狀況是不太可能發生，因為最多點擊率就是只有100%。
所以高曝光會得到高點擊，理論上是合理，但是『轉換』其實是看訪客(消費者)自己決定，例如：某商品廣告曝光10次，有5個點擊，然後最後購買(轉換)有1個，轉換率就是20%，但是也有可能1位購買都沒，轉換率0%。不是理論上的永遠成正比，當然曝光越多，點擊數越多相對轉換機率只是『可能』比較高，但最終還是看消費者決策，不是一定100%正比。
也許某商品只有曝光1次，點擊1次，就進行購買，轉換率100%
某商品曝光100次，50個點擊，最後10個購買，轉換率20%
那曝光多點擊數也多，轉換狀況就也一定好嗎？曝光少點擊少，轉換狀況就一定差嗎？
以上舉例突破盲點，破解大眾對於數位行銷迷思與理論的刻板印象。
深度了解不同媒體，針對不同產品產業去選擇適合的傳遞管道，加上正確的行銷概念，才是數位行銷勝利的開始。
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